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  • 万庄“低价盘”吸引北京买家借机取代燕郊。
  • 日期:2019-09-01   点击:   作者:admin   来源:未知   字体:[ ]

  一则廊坊万庄的房地产广告不断地“飞”进北京用户的手机,与燕郊房价对比,突出当地房价低,让很多北京人重新燃起购房的希望,人们互相打听“万庄在哪里?”“万庄能替代燕郊吗?”我有点好奇。

  万庄地区唯一一个项目“上城雅园”,正好了解到了北京购房人的“心痛”之处,拿燕郊做比较,暗示了自己的发展空间和价位优势。万庄位于廊坊市广阳区,从2006年开始规划生态城项目,作为紧邻北京的生态新区,策划者们希望其能成为继唐山、石家庄之后的“新经济中心”。

  上城雅园是万庄生态城规划的一部分。距国贸40分钟车程,万庄生态城花园洋房在100万总价以内。在北京搜房网上,上城雅园项目介绍了很多优势,而且全部卖点都是针对北京购房群体的,诸如“与北京大兴交界,距国贸车程40分钟”、“完善优良的教育配套资源”、“升值潜力”和生态宜居等。网上有一个“百度乐居”上有明确的介绍。其中有一“附近楼盘”的选项,点击之后的提示是:“该楼盘周围没有楼盘”。

  9月下旬的一天,根据查到的电话给售楼处打电话咨询,一位姓马的销售人员在电话中一直在向记者介绍这个项目的优势:距国贸才40分钟、纯花园洋房,每平方米均价7000元。“这个价格,您甭说在北京,就是在燕郊,也买不下来啊!2019年8月21日河南生猪价格行情,”销售人员仍旧拿燕郊做比较,并同时告诉记者,他们短信广告的效果非常好,已经有很多北京购房者前来咨询了。

  “宁可选择燕郊每平方米1万元的房子,也不买那里7000元的。”抛开新政限制了贷款不说,万庄楼盘暂时还不能与燕郊相提并论,并且以后也不见得“追平”燕郊。

  万庄虽然也有紧邻北京的优势,但居住气氛和生活配套都有很大差距,何况现在的规划基本还未实施。用“比燕郊还便宜”的卖点销售住宅,有点浪费资源,118开奖现场直播香港不仅卖不动,还容易砸了“生态城”的牌子。北京人确实在找房子,但没到“见房子就买”的地步。按照房地产营销的惯例,一般销售人员会很在意访客的交通工具,车开得越好,说明购买力越强,但是在上城雅园售楼处,售楼小姐反而对步行前往或者骑自行车看房的人更热情。

  售楼小姐道出了其中的奥秘:项目宣传上是注重了北京的卖点,也吸引了不少北京购房者前来看房,但线%。相反倒是在附近居住了多年,对区域赋予了感情的国企职工购房需求旺盛。这也就不难解释,“自行车”比“自驾车”更受欢迎,而“徒步”的,基本上就是“忠实客户”了。这个细节也说明开发商方面的态度开始转变,意识到不是一厢情愿地“傍”上北京,就能卖个好价钱。


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